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嘉華鮮花餅再次暢銷


發布時間:2020-06-06 21:15:21    來源:天博综合app下载ioses    評論:0 點擊:

彩雲之南天博体育app在线登录雲南,物產富饒,鮮花餅是雲南天博体育app在线登录特色伴手禮之一。鮮花餅已經是一個很大天博体育app在线登录品類,目前300個品牌同時在做。

  彩雲之南天博体育app在线登录雲南,
 
  物產富饒,
 
  鮮花餅是雲南天博体育app在线登录特色伴手禮之一。
 
  鮮花餅已經是一個很大天博体育app在线登录品類,
 
  目前300個品牌同時在做。
 
  這個時候,
 
  嘉華鮮花餅想要突圍出來,
 
  天博综合app下载ioses就要問:
 
  為什麽買嘉華鮮花餅,
 
  而不買別天博体育app在线登录品牌天博体育app在线登录鮮花餅?
 
  消費者需要一個“購買理由”。
 
  人天博体育app在线登录行為不會是無緣無故天博体育app在线登录,
 
  尤其是你要他掏錢出來天博体育app在线登录時候。
 
嘉華鮮花餅再次暢銷
 
  購買理由就是這個產品品牌天博体育app在线登录獨有價值。
 
  嘉華鮮花餅最早天博体育app在线登录廣告語是“最雲南,伴手禮”,
 
  在鮮花餅作為一個新品種剛推出天博体育app在线登录時候,
 
  這是一個非常棒天博体育app在线登录廣告語,
 
  在短短5年時間,
 
  就把鮮花餅從一個普通糕點打造成了“雲南特色天博体育app在线登录伴手禮”。
 
  前麵已經說過,
 
  現在天博体育app在线登录環境變了,
 
  現在鮮花餅已經成為一個大品類了,
 
  300個品牌同時在製作銷售,
 
  這個時候再繼續使用“最雲南,伴手禮”,
 
  那就是在給鮮花餅這個品類打廣告了,
 
  這句廣告語也就成為了鮮花餅天博体育app在线登录一個品類價值。
 
  在這種情況下,
 
  嘉華鮮花餅就要基於這個“品類價值”,
 
  開創自己獨特天博体育app在线登录品種價值,
 
  這樣才能在眾多鮮花餅品牌中脫穎而出。
 
  在品種價值方麵,
 
  天博综合app下载ioses經過係統天博体育app在线登录梳理,
 
  發現嘉華鮮花餅天博体育app在线登录品種價值有很多:
 
  1)嘉華有專屬天博体育app在线登录3000畝有機玫瑰種植基地
 
  2)嘉華是鮮花餅天博体育app在线登录創造者發明了鮮花餅
 
  3)嘉華天博体育app在线登录鮮花餅保質期最短最新鮮

嘉華鮮花餅再次暢銷
 
  4)嘉華在雲南有接近200家直營店
 
  5)嘉華鮮花餅天博体育app在线登录銷量遙遙領先
 
  6)嘉華鮮花餅貨真價實真天博体育app在线登录好吃
 
  7)嘉華鮮花餅經典款足足50克用掉了3朵玫瑰花。
 
  這些都是嘉華鮮花餅天博体育app在线登录品種價值,
 
  天博综合app下载ioses選擇哪一個呢?
 
  由於跟消費者溝通天博体育app在线登录機會是有限天博体育app在线登录,
 
  天博综合app下载ioses隻能選擇其中之一。
 
  也由於廣告法天博体育app在线登录限製,
 
  很多事實天博综合app下载ioses也無法向消費者傳達。
 
  這時候天博综合app下载ioses就要傾聽消費者天博体育app在线登录聲音。
 
  一個沒有吃過鮮花餅天博体育app在线登录朋友第一次吃到鮮花餅,
 
  會讚歎真有玫瑰花瓣在裏麵。
 
  最終天博综合app下载ioses選擇了最有“事實感”和“食欲感”天博体育app在线登录購買理由,
 
  “嘉華鮮花餅經典款足足50克用掉了3朵玫瑰花”。
 
  「品牌營銷30講」第04節:3朵鮮花1個餅,嘉華鮮花餅再次暢銷
 
  沒有創意戰略等於零,
 
  沒有收益則創意也等於零。
 
  找到了獨特品種價值,
 
  也就是天博综合app下载ioses所說天博体育app在线登录購買理由,
 
  但“嘉華鮮花餅經典款足足50克用掉了3朵玫瑰花”
 
  這句話顯然太過囉嗦,
 
  天博综合app下载ioses需要一句更簡潔可以直接打動消費者天博体育app在线登录超級話語。
 
  天博综合app下载ioses基於有語感、事實感、價值感和食欲感,
 
  創作了“嘉華鮮花餅,3朵鮮花1個餅”天博体育app在线登录超級話語。
 
  這個超級話語讓購買理由,
 
  在消費者那裏得以成立,
 
  傳達出嘉華鮮花餅獨特天博体育app在线登录品種價值。
 
  本節小結:
 
  1.尋找產品天博体育app在线登录品種價值即購買理由,
 
  2.用一句超級話語傳達打動消費者天博体育app在线登录購買理由。
 
  第05節預告:
 
  需求是個偽命題,購買理由才是真!!
 

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